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西安智能家居公司如何才能做的更好

类别:中尚新闻 日期:2016/7/27 12:28:34

三、选择合适的销售渠道

销售的本质,就是在合适的时间,把合适的产品,在合适的地点,销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的人群,就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道?

回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道,例如:您选择工程项目作为核心目标市场,您选择的合作商,自然以当地的工程商,房地产开发商为主;而若您选择以别墅等零售用户为核心目标市场,则您选择的合作商,应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。

四、选择合适的营销团队   

从管理学的角度来说,成功销售,就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事,就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售,例如:您请一个做销售文具用品的人来销售智能家居产品,那成功的概率就会大大下降,因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山,会付出更多的时间与风险成本。对于智能家居这个有一定技术性的行业来说,主要寻找到两类合适的人才,一类就是技术服务人员,主要负责智能家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作,而另一类就是专业市场营销人才,主要负责市场开拓与销售,负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然,能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。


五、选择合适的宣传推广方案   

选择合适的团队来销售合适的产品,还需要选择合适的方法与手段,也就是一个合适的宣传推广方案,简单地说,就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作,让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点:

(1)有针对性的宣传推广,这是有效宣传的根本。有很多销售商,都有一个误区,做电视广告是最好的,当然,电视广告是目前最具影响的广告媒体,但对于智能家居产品来说,不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传,因为电视广告是最贵的,而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果,所以,很难有销售商,能拿出一笔钱来做上一段时间的广告,但问题的根本是电视媒体观众范围太广,针对性太差,它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话,我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”,所以,了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键,如果去选择这样合适的媒体做广告,可能宣传的有效性就会很强。

(2)做好体验式营销,这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式,感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受,并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以,若销售商代理的产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品,那给人的立体体验效果会更强烈,这样目标客户选择的可能性会大大增加,但若通过系统集成的方式来实现以上的功能,可能需要跟很多厂家合作,这样先期产品的首期压货资金需要很多,投资风险就会增加,若选择一至两家这样的厂家做成整体集成,则先期的投资成本就会大大下降,而产品成功销售的可能性就会大大增加;目前,只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。

当然,决定智能家居产品销售成败的因素很多,除了以上几点外,最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信,智能家居黄金季节的来临,只是一个时间问题。


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